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招商幫丨直播帶貨,如何跨越【選品】的“第一道大關(guān)”!

  • 作者: 招商幫
  • 發(fā)布時(shí)間: 2021-11-23

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做定位、做內(nèi)容、做流量,終于將直播帶貨提上議程,選品卻如一道山峰橫在眼前!如何選品,至關(guān)重要,好的產(chǎn)品直接決定你之后的成敗招商幫教你如何選品,走好直播帶貨第一關(guān)。
下文就選品細(xì)節(jié)做一些分享,以及附上選品后的必要優(yōu)化路徑!


1客單價(jià)低的易耗品

低價(jià),在購(gòu)物信息透明化的今天,就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

易耗品,意味著具有定期購(gòu)買的性質(zhì),復(fù)購(gòu)周期短。


商品的價(jià)格是所有買家下單前都會(huì)考慮的因素,價(jià)格越高,買家購(gòu)買就越謹(jǐn)慎,就容易貨比三家;低價(jià)格商品,則很親民,意味著不會(huì)太貴,每個(gè)人都有能力購(gòu)買,受眾面更廣一些。


其次從對(duì)于賣家來說,更低的價(jià)格,意味著可操作的空間更多,盈利空間更大,營(yíng)銷活動(dòng)的靈活度更高。


2排名靠前的暢銷品

同類別商品在大數(shù)據(jù)排名越靠前,說明這個(gè)商品在市場(chǎng)是有需求的;如果這個(gè)商品排名靠后,不受眾,即使你運(yùn)營(yíng)的再好,也很難產(chǎn)生訂單。


這是因?yàn)橘?gòu)物的場(chǎng)發(fā)生了變化,線下實(shí)體,看的是人流量,線上櫥窗,則看中流量。暢銷品,往往人流量較高,購(gòu)買的概率也相應(yīng)更高。


如何獲取暢銷品?從平臺(tái)的商品排名,或者一些供應(yīng)商的主頁(yè),可查詢到。


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3商品搜索量

這個(gè)是檢驗(yàn)市場(chǎng)需求最簡(jiǎn)單最直接的方法,搜索量=免費(fèi)流量。

看看商品前三名的搜索量有沒有超過10w,如果有超過,那就說明這個(gè)商品流量大,值得操作。


4堅(jiān)固耐用


眾所周知,在某寶、某東賣商品出現(xiàn)損壞情況,那就這單生意就功虧一簣了,甚至最后買家還要給你一個(gè)差評(píng),這對(duì)你來說是非常不利的!對(duì)后面的交易也會(huì)產(chǎn)生不好的影響。所以,避免物流風(fēng)險(xiǎn)和不必要的差評(píng),堅(jiān)固耐用要尤為重視,以下為商品的理想型:

01.堅(jiān)固耐用 

02.沒有電子零件

03.沒有可拆解的部分

04.易操作,不需要說明書也能使用 

05.產(chǎn)品功能單一

06.普遍性

以上6點(diǎn),不一定全要符合,當(dāng)然,符合點(diǎn)是越多越好,風(fēng)險(xiǎn)越低。


附:選品后,如何優(yōu)化?

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商品標(biāo)題:

商品標(biāo)題好轉(zhuǎn)化少不了突出賣點(diǎn):從產(chǎn)品描述挖掘賣點(diǎn)

產(chǎn)品描述:

以我這個(gè)產(chǎn)品到底想幫助用戶解決什么問題出發(fā)

內(nèi)容:

添加多樣化關(guān)鍵詞使你的產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)

后端搜索條件:

創(chuàng)造搜索條件,從昵稱/店名、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞甚至話題開始優(yōu)化

產(chǎn)品照片:

使用明亮,清晰和高質(zhì)量的圖片,以吸引客戶的注意


付費(fèi)投放:

有條件一定要嘗試付費(fèi)投放,可以檢驗(yàn)商品整體情況,以便后期優(yōu)化



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